Hi, mein Name ist Balazs, ich bin 39 Jahre alt und gefühlt schon mein ganzes Leben lang im Vertrieb unterwegs. Für mich ist ein guter Vertriebler nicht zwingend der klassische "Verkäufer" sondern viel mehr eine Art Einkaufsberater. Er stellt sich an die Seite des Kunden, versteht seine Anforderungen bzw. Bedürfnisse und hilft ihm diese mit passenden Produkten oder Services zu lösen. Klingt einfach, ist es im Grunde genommen auch, wenn man das Prinzip verinnerlicht hat und es mit klassichem Vertriebshandwerk kombiniert. Wie finde ich neue Kunden? Wie spreche ich diese an? Wie durchdringe ich meine bestehenden Kunden und und und. Ich habe dieses Handwerk von der Pike auf in einem kleinen IT Systemhaus gelernt, angewendet und später in verschiedenen Rollen erfolgreich gelehrt. Neben meiner jahrelangen Tätigkeit als Account Manager in der IT durfte ich die Sales Development Representative (SDR) Abteilung eines Start-Ups leiten, wo ich die Kaltakquise zu lieben gelernt habe und viele best practices implementieren konnte. Im selben Start-Up habe ich später den Gesamtvertrieb geleitet. Anschließend bin ich in einen deutschen IT-Konzern gewechselt und habe die Leitung des Vertriebsteams für die Private Equity Sparte übernommen. Ich kenne also viele Welten, das Start-Up, KMU und Konzernstrukturen, eines kann ich guten Gewissens sagen, ich habe aus allen Welten sehr viel mitgenommen.

My Mentoring Topics

• Sales Handwerk
• Sales Mindset
• Akquise - Hunting
• Account Management - Farming
• Strategieplanung
• Persönliche Entwicklung